PANROTAS / Alexandre Campbell
FOZ DO IGUAÇU – Fabio Godinho já afirmou que o B2B da CVC Corp voltará com confiança e rentabilidade para 2025. Para isso, depende da retomada da Visual Turismo, que pretender crescer 300% em faturamento neste ano, e da Trend, que voltou a faturar na casa R$ 1 bilhão em 2024 e que já tem sua vida própria.
Mas como a CVC Corp faz para equilibrar a Visual Turismo e a Trend dentro do B2B? Como distribuir os produtos de uma maneira que os agentes de viagens possam ganhar nas duas empresas? É o que perguntamos ao diretor de Produtos Nacionais da CVC Corp, Rodrigo Galvão, durante a Convenção Rextur Advance e Visual Turismo.
“Contanto que venda CVC Corp, o agente de viagens pode ficar a vontade para escolher a marca onde irá comprar. Mas a gente, na área de produtos, faz uma contratação centralizada para todas as marcas da CVC Corp no Brasil e na Argentina. Isto porque, com isso, a gente tem ganho de escala e sinergia na contratação e na concentração da venda de nossos parceiros preferenciais”
Rodrigo Galvão, diretor de Produtos Nacionais da CVC Corp
Galvão revela que cada marca tem sua proposta de valor, o seu time dedicado e tem muito claro o atendimento separado para cada pool de agências de viagens atendidas. “Seja na Rextur Advance, na Visual, na Trend, na CVC ou em qualquer outra marca, sempre há uma estratégia de produtos, diferenciais e comissionamentos diferentes, seja na questão do parcelamento ou até mesmo no atendimento”, revelou.
- Galvão afirma que a Trend tem um mix forte de corporativo e lazer, mas tem uma cauda longa de distribuição e menos concentração;
- O diretor revela também que a CVC já tem um pouco mais de concentração em determinados parceiros e a grande maioria, quase que 100%, é vendas de lazer.
- Rodrigo disse ainda a Visual Turismo tem uma venda de lazer com tíquete médio mais alto, além de um perfil de passageiro que quer destinos mais exclusivos.
Bloqueios aéreos e a chegada do Reserva Fácil 3.0
PANROTAS / Alexandre Campbell
Marvio Mansur, diretor da Rextur Advance, a consolidadora aérea da CVC Corp, por sua vez, comentou sobre os bloqueios aéreos para 2025 e o lançamento da versão 3.0 do Reserva Fácil. Ele lembra que a parte da contratação é toda feita pela equipe liderada pelo Fabio Mader, vice-presidente de Produtos e Pricing da CVC Corp.
“E nós, aqui na Rextur Advance, temos um desenvolvimento dentro do Reserva Fácil que recebe todo esse conteúdo. Então todos os bloqueios aéreos nesse modelo de contratação ficam disponíveis para venda dos agentes de viagens que utilizam o Reserva Fácil e o cliente da Rextur Advance, com as mesmas formas de pagamento disponíveis e os mesmos preços competitivos na contratação”
Marvio Mansur, diretor da Rextur Advance
E como adiantado por Marvio durante a Convenção Rextur Advance e Visual Turismo, o Reserva Fácil 3.0 vem aí e será lançado no segundo semestre do ano. Mas o que muda para o agente de viagens essa atualização de sistema?
“Sempre temos um roadmap de desenvolvimento que chega com novas funcionalidades. E o 3.0 vai fazer a modernização da plataforma, tanto em termos de layout como em termos de linguagem de desenvolvimento. Ele vai acelerar, por exemplo, a questão do NDC, já que todas as companhias aéreas estão partindo para esse modelo. Então, a gente conseguirá ser ainda mais veloz e entregar mais conteúdo e mais funcionalidades ao mercado”, complementou Marvio Mansur, diretor da Rextur Advance.
